إعادة المفاوضات
الفصل 284 – إعادة المفاوضات
الفصل 284 – إعادة المفاوضات
“بن فولكينر… إنه لشرف عظيم أن ألتقي بك ، يا سيدي–” قال شين ، وهو يتصبب عرقًا من رأسه إلى أخمص قدميه ، وعلى الرغم من أنه لم يكن يعني أي كلمة مما قاله بشكل حرفي ، إلا أنه حاول الحفاظ على هدوئه والتصرف بلباقة.
*إقرأ* رواياتنا* فقط* على* مو*قع م*لوك الرو*ايات ko*lno*vel ko*lno*vel. com
“وانا كذلك أيها التاجر”، قال بن ، وهو يعطي شين صفعة خفيفة على ظهره وابتسامة تشبه تصرفات المراهقين.
بن ، وهو ينظر إلى العقد ، حك رأسه أيضًا ، حيث أن كلاهما قد فكرا فقط في كيفية جعل الطرف الآخر يخضع ، ولم يتحدثا أبدًا عن الشروط التي يرغبان في تعديلها.
كان شين غير مرتاح بوضوح وهو يجلس بجانب مجرم معروف مثل بن ، ومع ذلك ، على عكس ويد الذي احتاج إلى عدة دقائق لتجميع أفكاره ، تمكن شين من القيام بذلك بسرعة بينما بذل قصارى جهده لإخفاء توتره.
“لا ، أعتقد أنه يلعب لعبة نفسية معنا. إنه يوافق على الشرط الأول حتى يتمكن من فرض شروط أقسى على الشروط التالية” قال بن ، بينما ظهر على ليو تعبير ‘أووه’ على شفتيه كما لو كان يشعر بالإلهام. شكر الاله على وجوده مع سيده ، لأنه لم يكون لديه الثقة لكشف لعبة الخصم النفسية بدون مساعدته.
“إذا لم تمانعوا ، هل يمكنكم أن تخبروني بالمزيد عن الشروط التي قدمتها مجموعة اليشم الاخضر؟ أود أن أراها على الاقل…” قال شين ، وهو يقرر تجاهل حقيقة أنه يجلس مقابل بن فولكينر ، مركزا بالكامل على الصفقة بدلاً من ذلك.
“حسنًا ، إذا كان المنافس يقدم عقدًا فارغًا ، فسأفعل ذلك أيضًا… من فضلك أخبرني ما الذي ترغب في تعديله في العقد الذي قدمته لك؟… دعنا نحل الشروط هنا ونوقعه في اليوم هذا” قال شين ، وهو يتصرف بحسم ويعطي ليو حرية تعديل شروط العقد ، ولكن يطلب منه أن يقوم بذلك الآن.
“حسنًا ، لقد قدم لنا شيكًا فارغًا ، حيث وافق على توقيع العقد معنا مع أي شروط نقترحها طالما أننا نوقع معه…” قال ليو ، مما زاد من إحباط شين.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
لم تكن قيمة منتجات ليو تكمن فقط في المنتج نفسه ولكن أيضًا في حصرية توافرها. إذا كان متجره هو الوحيد الذي يبيع منتجات ليو ، فسيسحب المزيد من العملاء ، وهؤلاء العملاء من المحتمل أن يشتروا منتجات أخرى بجانب منتجات ليو ، مما يحقق لـ شين ربحًا كبيرًا.
لم تكن قيمة منتجات ليو تكمن فقط في المنتج نفسه ولكن أيضًا في حصرية توافرها. إذا كان متجره هو الوحيد الذي يبيع منتجات ليو ، فسيسحب المزيد من العملاء ، وهؤلاء العملاء من المحتمل أن يشتروا منتجات أخرى بجانب منتجات ليو ، مما يحقق لـ شين ربحًا كبيرًا.
“لا ، أعتقد أنه يلعب لعبة نفسية معنا. إنه يوافق على الشرط الأول حتى يتمكن من فرض شروط أقسى على الشروط التالية” قال بن ، بينما ظهر على ليو تعبير ‘أووه’ على شفتيه كما لو كان يشعر بالإلهام. شكر الاله على وجوده مع سيده ، لأنه لم يكون لديه الثقة لكشف لعبة الخصم النفسية بدون مساعدته.
بهذه الطريقة ، رأى شين الشراكة كخطوة استراتيجية لتعزيز سمعة عمله وربحيته ، وليس كصفقة واحدة فقط. ومع ذلك ، لاستثمار أقصى استفادة من هذه الظاهرة ، سيحتاج لضمان أن ليو يوقع حصريًا معه فقط.
‘تم؟ هاه؟’ فكر ليو ، وهو ينظر إلى بن بارتباك قبل أن يميل له.
لو لم يكن هناك اهتمام من مجموعة اليشم الاخضر ، لكان شين واثقًا من أنه سيمكنه إبرام الصفقة مع ليو اليوم. ومع ذلك ، تسرب قائمة منتجاته إلى منافس قد أجبره على تغيير استراتيجيته.
مع أن ليو كان متفاخرًا ، إلا أنه رفع أنفه بفخر وهو يشعر أنه مولود لتكون لديه مهارات التفاوض ، ومع ذلك ، عندما جلس أخيرًا وبدأ يفكر في الشروط التي يريد تعديلها في العقد ، جفّت أفكاره.
‘تقديم عقد فارغ هو مخاطرة كبيرة ، لكن لا يمكنني تأخير هذه الصفقة أيضًا. لقد تسربت الأخبار بالفعل إلى مجموعة اليشم الاخضر ولا يمكنني المخاطرة بتسربها إلى مجموعات تجارية أخرى. يجب أن أنهي هذه الصفقة بأي ثمن’ فكر شين ، وهو يلعق شفتيه بقلق.
فهم شين أهمية تأمين اتفاق حصري مع ليو والضغط الزمني الذي يواجهه لاكمال هذه الصفقة. كان يعلم أنه بحاجة إلى التصرف بسرعة واستراتيجية ليتفوق على منافسيه ، ومع ذلك ، كان لا يزال يأمل في تأمين صفقة مربحة.
*إقرأ* رواياتنا* فقط* على* مو*قع م*لوك الرو*ايات ko*lno*vel ko*lno*vel. com ‘ ما الذي يجب أن أعدله من بين هذه الشروط؟’ تساءل ليو ، وهو يميل رأسه الى بن ويهمس في أذنه.
“حسنًا ، إذا كان المنافس يقدم عقدًا فارغًا ، فسأفعل ذلك أيضًا… من فضلك أخبرني ما الذي ترغب في تعديله في العقد الذي قدمته لك؟… دعنا نحل الشروط هنا ونوقعه في اليوم هذا” قال شين ، وهو يتصرف بحسم ويعطي ليو حرية تعديل شروط العقد ، ولكن يطلب منه أن يقوم بذلك الآن.
لم تكن قيمة منتجات ليو تكمن فقط في المنتج نفسه ولكن أيضًا في حصرية توافرها. إذا كان متجره هو الوحيد الذي يبيع منتجات ليو ، فسيسحب المزيد من العملاء ، وهؤلاء العملاء من المحتمل أن يشتروا منتجات أخرى بجانب منتجات ليو ، مما يحقق لـ شين ربحًا كبيرًا.
“الآن هذا هو ما اتحدث عنه!” قال بن بسعادة وهو يظن أنهم حققوا انتصارًا كبيرًا. مبتسمًا بسعادة نحو ليو ، قام بن بإلقاء مزحة داخلية تفيد أن الاثنين قد نجحوا في إقناع الطرف الآخر ، ومع ذلك ، في الواقع لم يكن الأمر كذلك على الإطلاق.
“الشرط الأول ، نريد زيادة رسوم التأمين إلى مليونين ونصف من العملات الذهبية سنويًا” قال ليو وهو يتوقع أن يتفاوض شين معه بشأن المبلغ ، ولكن بشكل مفاجئ وافق شين على الفور.
مع أن ليو كان متفاخرًا ، إلا أنه رفع أنفه بفخر وهو يشعر أنه مولود لتكون لديه مهارات التفاوض ، ومع ذلك ، عندما جلس أخيرًا وبدأ يفكر في الشروط التي يريد تعديلها في العقد ، جفّت أفكاره.
“الآن هذا هو ما اتحدث عنه!” قال بن بسعادة وهو يظن أنهم حققوا انتصارًا كبيرًا. مبتسمًا بسعادة نحو ليو ، قام بن بإلقاء مزحة داخلية تفيد أن الاثنين قد نجحوا في إقناع الطرف الآخر ، ومع ذلك ، في الواقع لم يكن الأمر كذلك على الإطلاق.
‘ ما الذي يجب أن أعدله من بين هذه الشروط؟’ تساءل ليو ، وهو يميل رأسه الى بن ويهمس في أذنه.
“الشرط الأول ، نريد زيادة رسوم التأمين إلى مليونين ونصف من العملات الذهبية سنويًا” قال ليو وهو يتوقع أن يتفاوض شين معه بشأن المبلغ ، ولكن بشكل مفاجئ وافق شين على الفور.
“سيدي… ماذا يجب أن نعدل هنا؟”
لو لم يكن هناك اهتمام من مجموعة اليشم الاخضر ، لكان شين واثقًا من أنه سيمكنه إبرام الصفقة مع ليو اليوم. ومع ذلك ، تسرب قائمة منتجاته إلى منافس قد أجبره على تغيير استراتيجيته.
بن ، وهو ينظر إلى العقد ، حك رأسه أيضًا ، حيث أن كلاهما قد فكرا فقط في كيفية جعل الطرف الآخر يخضع ، ولم يتحدثا أبدًا عن الشروط التي يرغبان في تعديلها.
“بن فولكينر… إنه لشرف عظيم أن ألتقي بك ، يا سيدي–” قال شين ، وهو يتصبب عرقًا من رأسه إلى أخمص قدميه ، وعلى الرغم من أنه لم يكن يعني أي كلمة مما قاله بشكل حرفي ، إلا أنه حاول الحفاظ على هدوئه والتصرف بلباقة.
“حسنًا ، لا أعلم؟ ألا يفترض بك أن تعلم عن ذلك؟” قال بن وهو يهمس في أذن ليو ، حيث بدا الاثنان مضحكان جدًا لبقية الغرفة ، وهم يهمسون في اذان بعضهم كما لو كانوا أطفالًا في روضة.
“سيدي… ماذا يجب أن نعدل هنا؟”
فكر ليو في شروط العقد لبعض الوقت قبل أن يهمس في أذن بن “مزيد من المال؟ دعنا نطلب 2 مليون بدلاً من مليون كرسوم تأمين –”
*إقرأ* رواياتنا* فقط* على* مو*قع م*لوك الرو*ايات ko*lno*vel ko*lno*vel. com ‘تقديم عقد فارغ هو مخاطرة كبيرة ، لكن لا يمكنني تأخير هذه الصفقة أيضًا. لقد تسربت الأخبار بالفعل إلى مجموعة اليشم الاخضر ولا يمكنني المخاطرة بتسربها إلى مجموعات تجارية أخرى. يجب أن أنهي هذه الصفقة بأي ثمن’ فكر شين ، وهو يلعق شفتيه بقلق.
“اطلب 2.5 ، حتى يمكننا أن نتفاوض بشكل جيد” نصح بن ، بينما وافق الاثنين على بعضهم البعض ، معتقدين أنهم عباقرة.
بهذه الطريقة ، رأى شين الشراكة كخطوة استراتيجية لتعزيز سمعة عمله وربحيته ، وليس كصفقة واحدة فقط. ومع ذلك ، لاستثمار أقصى استفادة من هذه الظاهرة ، سيحتاج لضمان أن ليو يوقع حصريًا معه فقط.
*سعال*
كانت الشروط التي قدمها شين لليو بالفعل سخية للغاية ؛ ومع ذلك ، كانت لا تزال تترك مجالًا لشين لتحقيق ربح جيد. رأى شين هذه الصفقة كفرصة لتطوير شركته بشكل شامل ، وليس فقط من حيث الأرباح الاقتصادية من منتجات ليو. كان يعلم أنه حتى لو كانت نسبة الربح التي يحققها من منتجات ليو ليست فلكية ، فإن مجرد وجود تلك المنتجات في متجره يمكن أن يزيد من حركة الزوار والمبيعات للمنتجات الأخرى بـ عشرة أضعاف.
“الشرط الأول ، نريد زيادة رسوم التأمين إلى مليونين ونصف من العملات الذهبية سنويًا” قال ليو وهو يتوقع أن يتفاوض شين معه بشأن المبلغ ، ولكن بشكل مفاجئ وافق شين على الفور.
*إقرأ* رواياتنا* فقط* على* مو*قع م*لوك الرو*ايات ko*lno*vel ko*lno*vel. com ‘تقديم عقد فارغ هو مخاطرة كبيرة ، لكن لا يمكنني تأخير هذه الصفقة أيضًا. لقد تسربت الأخبار بالفعل إلى مجموعة اليشم الاخضر ولا يمكنني المخاطرة بتسربها إلى مجموعات تجارية أخرى. يجب أن أنهي هذه الصفقة بأي ثمن’ فكر شين ، وهو يلعق شفتيه بقلق.
“تم!” قال شين ، بينما صُدِم كل من ليو وبن لرؤيته يوافق على طلبهم بدون مفاوضات.
فكر ليو في شروط العقد لبعض الوقت قبل أن يهمس في أذن بن “مزيد من المال؟ دعنا نطلب 2 مليون بدلاً من مليون كرسوم تأمين –”
‘تم؟ هاه؟’ فكر ليو ، وهو ينظر إلى بن بارتباك قبل أن يميل له.
لو لم يكن هناك اهتمام من مجموعة اليشم الاخضر ، لكان شين واثقًا من أنه سيمكنه إبرام الصفقة مع ليو اليوم. ومع ذلك ، تسرب قائمة منتجاته إلى منافس قد أجبره على تغيير استراتيجيته.
“هل كان ينبغي أن نطلب 3؟” سأل ليو ، بينما هز بن رأسه.
مع أن ليو كان متفاخرًا ، إلا أنه رفع أنفه بفخر وهو يشعر أنه مولود لتكون لديه مهارات التفاوض ، ومع ذلك ، عندما جلس أخيرًا وبدأ يفكر في الشروط التي يريد تعديلها في العقد ، جفّت أفكاره.
“لا ، أعتقد أنه يلعب لعبة نفسية معنا. إنه يوافق على الشرط الأول حتى يتمكن من فرض شروط أقسى على الشروط التالية” قال بن ، بينما ظهر على ليو تعبير ‘أووه’ على شفتيه كما لو كان يشعر بالإلهام. شكر الاله على وجوده مع سيده ، لأنه لم يكون لديه الثقة لكشف لعبة الخصم النفسية بدون مساعدته.
“الآن هذا هو ما اتحدث عنه!” قال بن بسعادة وهو يظن أنهم حققوا انتصارًا كبيرًا. مبتسمًا بسعادة نحو ليو ، قام بن بإلقاء مزحة داخلية تفيد أن الاثنين قد نجحوا في إقناع الطرف الآخر ، ومع ذلك ، في الواقع لم يكن الأمر كذلك على الإطلاق.
الفصل 284 – إعادة المفاوضات
الترجمة: Hunter
“الشرط الأول ، نريد زيادة رسوم التأمين إلى مليونين ونصف من العملات الذهبية سنويًا” قال ليو وهو يتوقع أن يتفاوض شين معه بشأن المبلغ ، ولكن بشكل مفاجئ وافق شين على الفور.
“بن فولكينر… إنه لشرف عظيم أن ألتقي بك ، يا سيدي–” قال شين ، وهو يتصبب عرقًا من رأسه إلى أخمص قدميه ، وعلى الرغم من أنه لم يكن يعني أي كلمة مما قاله بشكل حرفي ، إلا أنه حاول الحفاظ على هدوئه والتصرف بلباقة.
“سيدي… ماذا يجب أن نعدل هنا؟”
---
ترجمة موقع ملوك الروايات. لا تُلهِكُم القراءة عن اداء الصلوات فى أوقاتها و لا تنسوا نصيبكم من القرآن
أشترك الان من هنا. ولامزيد من الاعلانات
